教育公司 ,“天派”赢,还是“地派”赢?
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教育公司 ,“天派”赢,还是“地派”赢?

2018-4-25 22:50| 发布者: 自由漫步| 查看: 139| 评论: 0
摘要: “天地融合”是嘉宾们普遍的观点创业家i黑马讯(白开水)4月24日,由创业黑马、创业家APP主办的“2018中国独角兽峰会”今日在京举行,沸点资本创始合伙人于光东、乂学教育创始人栗浩洋、高思教育创始人须佶成、成长 ...

“天地融合”是嘉宾们普遍的观点

创业家&i黑马讯(白开水)4月24日,由创业黑马、创业家APP主办的“2018中国独角兽峰会”今日在京举行,沸点资本创始合伙人于光东、乂学教育创始人栗浩洋、高思教育创始人须佶成、成长保合伙人魏俊杰作为嘉宾参与了《教育:天派赢还是地派赢?》的圆桌论坛讨论。

“天地融合”是嘉宾们普遍的观点。沸点资本创始合伙人于光东认为,未来的教育趋势一定是越来越个性化,而不是一刀切。更不是结果导向,而是过程导向。乂学教育创始人栗浩洋的观察是,老师的个人工作室会死,纯线上的教育机构不能长期生存,线下要生搬到线上也会死。线上线下结合的最好方式,是线上引导线下。

以下为圆桌论坛节选,经创业家&i黑马编辑:

问:请大家先介绍一下自己及供职机构吧。

沸点资本创始合伙人于光东:沸点资本是成立于2016年的新资本,我们三个创始人都是比较老的投资人和互联网人,其中两位来自高榕资本,我做了十几年的互联网创业。我们做的是“工匠投资”,希望以作为创业者合伙人的形式,和创业者一起成功。我们主要关注在产业互联网,教育是我们非常关注的一个产业和互联网结合的方向。

乂学教育创始人栗浩洋:乂学教育是一家人工智能教育公司,把传统的网课通过人工智能的算法,给每个学生推送不同的学习内容,以达到教学提升效果。

 

高思教育创始人须佶成:高思教育专注于中小学的课外辅导培训,通过互联网化的平台,赋能了全国约3000家机构。

成长保合伙人魏俊杰:成长保关注4到12岁的用户教育,我们做在线的思维训练,而且是“因材施教”,用科技推动个性化教学。

问:在线教育真的是未来,线下教育真的没有机会吗?

成长保合伙人魏俊杰:成长保是比较“天派”的公司,我一直觉得在线教育是趋势,而传统教育是非常根基的产业。

从经验来说,我们打造的是师生关系的运营模式。既有非常传统化的产品,也比较注重用户和老师的体验,包括对每个学生的关怀,这是我们相对于线下机构做的一种尝试。

我觉得“天派”和“地派”都有一个比较好的点。至于哪一种公司能成赢家,天时、地利、人和,是我们自古以来的必要因素。天时是指在风口期,能受到很多资本青睐。人合是指产品贴近用户市场,贴近孩子的学习习惯。如果能做到天时、地利、人和的话,不管哪家都会成为百年机构。

高思教育创始人须佶成:我们的服务也不可能是纯线下。所有的线下机构会插上线上的翅膀,给客户提供更好的服务体验,这个趋势是不可逆转。“天派”和“地派”在不同的客户场景当中,会有不同的优势,可能不同的客户会去选择不同的服务模式而已。

乂学教育创始人栗浩洋:我觉得应该要“天地融合”,任何一个“地派”的机构,都要融合“天派”的技术和理念。“天派”打不死“地派”,“地派”也打不死“天派”。

我们在全国开了500家线下店,今年底会开到600家。它们是无人教室,有线下场景,能满足孩子需要陪伴的心理,同时在线上有好的学习资源和产品。对此,我称之为“教育新零售”,也是典型的“天地融合”。

沸点资本创始合伙人于光东:大家说“天派”就是在网上看学习,我觉得这不全面。如果说教育互联网化、人工智能化叫“天派”,那“天派”一定能赢“地派”。但“天派”和“地派”是要融合在一起的,且最终落在“地派”。

为什么要在线下做那么多场景练习和课件服务?就是为了积累数据。这个数据能够“上天”,产生“天派”与“地派”的融合——互联网可以根据这些数据(每个用户的需求),让教育体系(比如高考的新政策制定、学校自主招生)更个性化。

未来的教育趋势一定是越来越个性化,而不是一刀切。更不是结果导向,而是过程导向。

成长保合伙人魏俊杰:“天地融合”这件事情,实时在发生。

很多线下机构在往线上走,包括好未来、新东方,他们很早之前就在尝试做线上的产品。同时,我们看到大的线上教育机构也会有线下的落脚点,需要线下的场景呈现线上的功能。

至于“往上”还是“往下”,我们成长保做得好就可以往“下”走,这是我们自己的一个期望。

我们最近讨论一个话题是无边界发展。对于我们这种线上的公司来说,它的天花板是无限的,有很多的想象的空间。当然,从我们自身的业务发展模式来看,除了可以做思维训练之外,还有很多的方面可以涉及。

高思教育创始人须佶成:线下的教育机构变得越来越线上化了。

我们追求的是客户和孩子赢。对于学生教育培训来说,要有好的素材和内容,才能最终拥有好的效果。好的效果是说,你服务完之后,孩子真的有成长和变化。当然,这件事情很复杂。不同的客户,追求的效果不同。

比如,有的孩子,甭管什么线上线下,你让他学,他不学。这样的孩子,我们需要做的第一件事,不是说“我让你学点什么“,而是情感的交流,让他对(甭管是线下还是线上的)老师有好的认知和感受。

再比如,真正的学霸不需要太多的服务,因为学习本身对他来说就是激励。像这样的学生,不需要到任何一个场景去学习,可能学校内场景足够了。或者他在线的情况之下,理解一些大牛级的人物对他有影响就可以了。

乂学教育创始人栗浩洋:老师的个人工作室会死,不死也只能成为一个奇观、一个体验,绝对不会是一个行业,这是我的一个判断。

另外,我还觉得纯线上的教育机构不能长期生存,大家都在往线下走。线下教育的场景需求肯定比买东西更强,同时它和线上线下买手机、彩电一样,需要氛围。

 

线下要生搬到线上也会死。纯线下有局限,我认为线上线下结合是最好的。

 

怎么结合?线上引导线下。现在所有的线下机构,他们所有的数据都是黑箱。所有教课的内容都是口头的、人传人的,没有被数据化,文字化都没有做到,这样没有办法传承,也没有办法训练算法,因为我们不知道怎么样才算教得好,怎么样是教得差。所以说,教育新零售不仅是“数据化“。

沸点资本创始合伙人于光东:“天派“赢,还是“地派”赢,有两个字特别重要,叫“开放”。教育领域,谁的开放性越好,谁有可能在当中获胜。

 

比如,线上的公司愿意把人工智能算法开放给线下公司,线下公司愿意把线下场景的数据开放给线上的公司。

如果线下线上都封闭,都搞自己的,我觉得融合的时代还没有到来。开放不是嘴上说,而是整个运算方法开放、真正底层数据的开放、用户需求也能够进行开放。

 

问:在线教育企业的成本高、盈利难,怎么能走出这样的困境?

成长保合伙人魏俊杰:从目前的解决办法来看,有两种方式比较好。一是品牌化,让用户知道你,觉得你很不错。另一个是技术驱动,这是根本,也是“天派“的特性之一。

我们是一个靠人工智能或者说算法驱动的产品公司,这一类公司可以提升效率,让很多环节的成本降下来。通过一些技术方式,也可以很便宜地获客,并给用户提供很好的体验感。

 

问:能否分享下从线下到线上融合过程中的经验?

 

高思教育创始人须佶成:首先,需要突破产品和技术。这样的话,你要找到好的技术大牛。不过,你心里要有一个承受度:花多少钱找一个人?在产品和技术突破以后,需要为他们找到合适的落地场景,这可以说是认知突破。

问: AI到底给教育带来了什么?

乂学教育创始人栗浩洋:AI不是给教育带来什么,而是把教育颠覆了。AI可以模拟特级教师跟你一对一学习,它掌握所有的知识点,也掌握你所有学习数据。可以说,现在人工智能教育和传统教育就是“铁箭和木船“。

问:如何投出教育行业独角兽?

沸点资本创始合伙人于光东:一个投资人能投出一个好的独角兽,90%是靠命。靠创始人的命,投资人的命,没有什么方法论。

首先,教育的本质是反人性的。需要(不管是用人工智能还是其他的方法)了解用户的需求,然后有考核,到最后形成一个闭环。总之,像一个升级打怪游戏。关键在于,你能否让用户在反人性的路上,更愿意、更便捷地往前走;第二,要想成为独角兽,盈利能力非常重要;第三,我非常同意浩洋说的一句话,不拿数据和信息这件事做文章,而是用它们去指导教育的过程。


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